회사는 제품 부족으로 더 많은 돈을 벌 수 있다고 생각합니다
1930 년대에는 레코드 레이블에 문제가있었습니다. 라디오는 모든 가정에 나타 났으며, 수십만 명의 사람들이 무료로 음악을 듣기 시작하여 콘서트에 가고 앨범을 구입하지 않았습니다. 레이블은 라디오 방송국에서 음악을 방송하지 못하도록 시도했습니다. 기업들은 제품의 무료 가용성으로 인해 소비자가 제품 구매를 중단 할 것이라고 우려했다 (실시간 공연 티켓 구매). 제품 부족을 만드는 것은 수익성있는 것으로 간주되었습니다. 기업은 수요를 보호하기 위해 공급을 통제했습니다.
저작권은 희소성을 만드는 도구입니다.
레코드는 저작권으로 제품을 보호함으로써 경쟁을 제한합니다. Office를 통해 Microsoft는 드라이브 당 300 달러의 가격을 책정했습니다. 이러한 독점 덕분에 소비자는 얼마든지 지불 할 준비가되었습니다.
인위적으로 적자를 창출한다는 것은 수요를 충족시키지 않고 경쟁 업체의 출현을 막는 것을 의미합니다. 20 세기 사업의 고정 관념.
쥐덫에 담긴 무료 치즈-어쨌든 항상 지불
뉴 올리언즈에서는 맥주 바가 낮 동안 방문객들을 위해 싸워 무료 점심 식사를 제공합니다. “무료”저녁 식사는 실제로 비싼 가격의 음료로 덮여있었습니다.
무료로 제공하는 것은 인기있는 마케팅 기법입니다. 무료 보너스는 다른 것을 사도록 강요합니다. 블레이드 세트를 구입하지 않으면 무료 면도기가 작동하지 않습니다.
무료 제품의 비용은 유료 항목으로 이전됩니다. "비영리 지도자"-손실로 판매되지만 다른 제품에 대한 비용을 지불해야하는 무료 보너스. 가입 서비스 : 이동 통신사는 무료 전화를 제공 할 수 있지만 사용에는 월 요금이 부과됩니다.
무료 상품은 무료 미디어, 라디오 등 제 3자가 지불 할 수 있습니다. 광고주는 광고를 대신하여 광고를 후원합니다. 누군가는 항상 무료 제품에 대한 비용을 지불합니다.
무료 보너스의 문제 : 소비자는 사랑하지만 가치는 없습니다
무료 아이템이 매력적입니다. “무료”라는 단어는 재정적 위험이 전혀 없음을 의미하지 않기 때문에 소비자를 유혹합니다. 제품이 실망하더라도 아무것도 잃지 않을 것입니다. 회사는 마케팅에이 심리학을 사용합니다. 무료 제품을 제공하면 소비자의 관심이 보장됩니다.
무료로 상품 가치를 줄입니다. 소비자는 무료 제품에 돈이나 시간을 투자하지 않기 때문에 덜 가치 있고 덜 바람직한 것으로 인식합니다. 이러한 제품을 구입하려면 정신적 인 노력이 필요하지 않습니다. 소비자는 무언가를 위해 돈을주고 생각하고 결정을 내리고 위험을 평가하고 선택해야합니다. 사람들은 구매 한 것을 소중하게 생각합니다.
예. 유료 잡지의 광고 공간은 무료 잡지보다 5 배 더 비쌉니다. 독자가 출판물에 대한 비용을 지불하기로 결정하면, 그 출판물에 대한 높은 의견을 가지고 광고를 더 잘 인식 할 것입니다. 그러나 무료 잡지에는 더 많은 독자가 있습니다.
20 세기에는 장단점이 균형을 이루었습니다.
- 상품을 무료로 제공하는 기업은 많은 청중을 얻었지만 관심은 낮았습니다.
- 제품의 가격은 큰 관심을 보였지만 소비자의 참여는 적었습니다.
디지털 상품의 비용이 하락합니다. 추가 비용없이 생산 및 유통됩니다.
실제 제품을 생산하려면 비용이 발생합니다. 실제 자재로 만들어집니다. 디지털 제품은 디지털 컨텐츠를 형성하는 정보 조각 인 비트로 만들어집니다. 실제로 가격은 0입니다.
비트를 저장, 전송 및 처리하는 데 필요한 기술은 지난 수십 년 동안 발전했습니다. 이전에는 수만 곡의 노래를 저장하는 iPod은 백만장 자에게도 접근 할 수 없었습니다. 인터넷 연결이 그 어느 때보 다 빠르고 저렴합니다. 추가 비용없이 디지털 제품을 끝없이 재생할 수 있습니다. 하나 또는 백만 부-비용은 같습니다.
인터넷은 디지털 제품 판매를위한 자유롭고 경쟁적인 시장입니다. 인터넷에 배포하는 데 비용이 들지 않으며, 선반 공간을 위해 영향력있는 소매점을 연결할 필요가 없습니다. App Store를 통해 수천 명의 개별 프로그래머가 인터넷을 통해 자신의 작품을 판매 할 수있었습니다. 이것은 경쟁이 치열한 시장이므로 기업은 디지털 상품 생산에 한계 비용으로 가격을 설정해야합니다. 이것은 디지털 제품의 가격을 느리지 만 확실하게 0으로 줄입니다.
인터넷은 새로운 선물 경제를 창출했습니다. 내용은 무료이며 그 중요성은 그것이받는 관심에 의해 결정됩니다.
이제 기자 만이 기사를 쓸 수 있습니다. 인터넷은 유사한 관심사를 가진 사람들을 연결하여 콘텐츠를 만들고 공유 할 수있는 플랫폼을 제공합니다.
예. 영화 팬이라면 자기 마을에 같은 생각을 가진 사람들이 없을 수도 있습니다. 그러나 IMDb에 대한 기억으로 영화에 대한 그의 지식은 수백만의 독자에게 도달 할 수 있습니다. 아무도 콘텐츠 비용을 지불하지 않습니다. 저자에게 유일한 보상은 자신의 만족입니다. 이것은 새로운 선물 경제입니다. 콘텐츠는 재정적 인 이득없이 만들어지고 배포됩니다. 하나의 블로그 게시물은 비용면에서 다른 것과 다르지 않습니다. 둘 다 무료입니다.
상품이 부족할 때 귀중품이됩니다. 온라인 경제에는 무료로 쉽게 액세스 할 수있는 콘텐츠와 정보가 많이 있습니다. 적자는주의와 시간이었다. 아무도 읽지 않는 블로그는 쓸모가 없습니다. '좋아요', '리트 윗'및 '구독자'수 및 '평가'와 같이 지불 한주의로 값이 표시됩니다. 그러한 경제는 돈이 아닌 더 많은 생명을 요구합니다.
불법 복제는 삶의 가혹한 현실입니다. 싸우거나 사용하십시오
불법 복제, 불법 및 무단 복사 및 배포는 의도하지 않은 형태의 "무료"제품입니다. 소비자는 인터넷에서 불법 복제 된 음악, 비디오 및 소프트웨어 사본을 무료로받습니다.
중국에서는 다운로드 한 앨범의 95 %가 불법 복제됩니다. 실제로 이것은 무료 마케팅입니다. 21 세의 중국 팝 스타 Xiang Xiang은 4 백만 개가 넘는 불법 복제 앨범을 나눠 주었지만 여전히 400 만 명의 충성도 높은 팬들에게 수익을 올렸습니다. 이제 그녀는 라이브 공연, 광고 및 콘서트 투어에서 수익을 올릴 수 있습니다.
서구에서는 불법 복제와 싸우는 예술가들이 자신의 제품을 무료로 제공합니다. Monty Python은 모든 것을 무료로 공개하기로 결정했습니다. 3 개월 후 그들의 DVD는 베스트셀러 목록에서 1 위를 차지했습니다. 인터넷에서 무료로 제공되는 고품질 클립은 원본 제품에 대한 수요를 창출했습니다.
불법 복제와의 싸움은 디지털 제품 제조에서 불가피한 부분입니다.
제품을 무료로 제공하고 잠재 고객을 창출하고 그녀가 기꺼이 지불 할 대상을 찾으십시오.
Google의 목표는 상품 판매로 이익을 얻는 것이 아니라 대규모 사용자 기반을 만드는 것입니다. 회사는 신제품을 내놓고 무료로 제공합니다. 많은 사람들이 Google지도, Google Mail 및 Google 문서 등을 사용합니다.이를 통해 소비자의 라이프 스타일, 관심사 및 인터넷 습관에 대한 정보를 수집 할 수 있습니다. Google은이 정보를 사용하여 다른 제품을 개발합니다. 이러한 연구를 바탕으로 그들은 인기가 있습니다. 이 회사는 엄청난 청중에게 광고를 제공하여 200 억 달러의 수익을 창출합니다.
고객 기반을 형성하면 더 나은 제품을 만들고 돈을 벌 수 있습니다. 이 원칙은 모든 규모의 디지털 회사에 사용할 수 있습니다.
인기는 수익만큼 중요합니다. “무료”보너스를받은 고객은 왜 돈을받을 수 있는지 이해하는 데 도움이됩니다.다음 단계는 사람들이 지불하고자하는 것을 만드는 것입니다.
잠재 고객을 만든 후 확장 유료 버전의 제품을 제공합니다.
Google 어스, Spotify 및 Flickr는 추가 기능이 포함 된 무료 및 유료의 두 가지 버전을 제공합니다. 유료 버전에는 데이터 저장 용량 증가, 광고 부족 등이 있습니다.
또한 디지털 형식으로 책을 무료로 공개 한 저자는 개인 상담 비용을 청구 할 수 있습니다.
무료 및 유료 버전을 제공하면 많은 고객을 확보하고 수익을 창출 할 수 있습니다. 고객에게 무료 버전은 유료 버전을 구매하기 전에 제품을 찾는 좋은 방법입니다.
가장 중요한 것
20 세기에“자유”의 원칙은 마케팅 수단으로 간주되었지만 가격은 항상 존재했습니다. 디지털 혁명으로 진정한 무료 제품이 탄생했습니다. 어획량은 없으며 모든 회사는 조만간이 작업을 수행해야합니다. 새로운 시장에서 성공하는 가장 좋은 방법은 무료로 핵심 제품을 출시하고 연장 된 유료 버전을 제공하는 것입니다.
“자유”원칙은 전통 시장에서 어떻게 작동합니까?
- 회사는 제품 부족으로 인해 더 많은 돈을 벌 수 있다고 생각하는 데 익숙합니다.
- 무료 치즈는 쥐덫에만 있습니다-어쨌든 항상 지불하십시오.
- 무료 보너스는 문제를 야기 할 수 있습니다. 소비자는 사랑하지만 가치는 없습니다.
디지털 혁명은 어떻게“자유”에 대한 새로운 접근법을 만들었습니까?
- 디지털 제품의 비용은 떨어지고 있습니다. 추가 비용없이 생산 및 배포 할 수 있습니다.
- 인터넷은 새로운 선물 경제를 만들어 콘텐츠가 무료이며 그 중요성은 그것이받는 관심에 의해 결정됩니다.
이러한 휘발성 환경에서 "무료"를 활용하는 방법은 무엇입니까?
- 불법 복제는 삶의 가혹한 현실입니다.이를 유리하게 사용하거나 무료 제품을 출시하여 억제하십시오.
- 잠재 고객을 만들 수있는 제품을 무료로 제공 한 다음 지불 할 대상을 찾으십시오.
- 잠재 고객을 만들면 확장 된 유료 버전의 제품을 제공 할 수 있습니다.
추가 조치를위한 아이디어
기본 제품의 유료 버전을 개선해보십시오. 무료 버전은 마케팅 도구입니다.
대부분의 회사와 아티스트는 무료 버전의 제품이 판매량을 줄이려고하지만 걱정하고 있습니다. 반대로 : 주요 제품은 큰 인기를 가져올 수 있습니다.
예를 들어, 마케팅에 관한 훌륭한 책을 썼습니다. 인터넷에서 책을 판매하고 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 무료로 책을 제공하면 더 많은 사람들이 책을 읽고 자신의 아이디어에 영감을 받아 마케팅 전략에 대한 조언을 요청할 것입니다. 그리고 그러한 상담을 위해 비용을 청구 할 수 있습니다.