당신은 또한 당신의 욕망에 관계없이 부족의 일부입니다.
우리는 팀에 속할 필요성을 느낍니다. 우리 각자는 하나 이상의 부족의 일원입니다. 회사의 직원, 종교 단체의 일원 또는 뮤지컬 그룹의 팬입니다.
한 부족은 한 그룹의 사람들, 일반적인 아이디어, 그리고 그것을 대표하고 조직하는 최소한 한 명의 지도자라는 세 가지 요소를 가지고 있습니다.
예. 대부분의 Wikipedia 기사는 5,000 명의 저자와 편집자로 구성되어 있습니다. 그들은 함께 협력하여 접근 가능한 공동 작업 정보에 대한 Wikipedia 공동 설립자 Jimmy Wales의 아이디어를 구현합니다. 그러나 가장 중요한 것은 Wikipedia 에이 부족의 구성원이 부족의 가치와 아이디어를 자신의 것으로 받아들이도록 만드는 일반적인 원인이 있습니다. 그래서 그들은 평범한 추종자에서 동기 부여 된 지지자로 바뀝니다.
부족의 아이디어는 환경 정의에서 정치 캠페인 또는 Apple 제품의 팬 그룹에 이르기까지 다양합니다.
부족은 항상 존재했지만, 인터넷이 출현하면서 현지화되기 전에 영토 경계가 사라졌습니다. 소셜 네트워크 덕분에 부족의 영향은 규모에 따라 좌우되는 것이 아니라 어떤 아이디어를지지하고 커뮤니케이션 기술을 적용 하는가에 달려 있습니다.
부족의 영향력의 꾸준한 성장은 직업을 사랑하고 가치를 증진 시키며 어떤 식 으로든 관심을 끄는 사람들을 기반으로합니다.
특정 그룹의 사람들에게 아이디어를 배타적이고 의미있게 만드십시오
과거에는 마케팅의 주요 목표가 제품에 가능한 많은 사람들을 소개하는 것이 었습니다. 그러나 시대가 바뀌었다. 많은 회사들이 여전히 대중을위한 제품을 만들지 만 그러한 전략은 회사를 망칠 수 있습니다.
예. Nokia는 세계 최고의 모바일 회사입니다. 스마트 폰의 출현으로 그들은 기회를 놓쳤으며 여전히 이전 위치를 회복하지 못했습니다. 그러나 스마트 폰 시장이 빠르게 발전하기 전에는 어떤 회사도 기술적 인 이점이 없었습니다 (애플조차 포함). 노키아는 무엇을 잘못 했는가? 그들은 모두가 원하는 가장 저렴한 휴대 전화를 만들려고 노력했습니다. 모든 사람을 기쁘게 할 제품의 문제는 이것이 보통 평범한 상품이 만들어지는 방식으로 사용되지만 좋아하지는 않을 것이라는 점입니다. Apple은 제한된 수의 소비자에게 어필 할 수있는 새로운 유형의 전화기를 연구했습니다. 그리고 누군가가 무언가를 좋아한다면, 친구에게 그것에 대해 말할 것입니다. 너무 빨리 새로운 부족이 태어났습니다. 애플은 뛰어난 아이디어를 바탕으로 부족이 형성되지 않기 때문에 뛰어난 제품을 만들어 냈다.
오늘날 사람들은 전형적인 아이디어에 만족하지 않습니다. 강력한 아이디어는 개인적이고 배타적이며 의미있는 색상이어야합니다. 참신하게“눈을 자르고”사람들이 개발에 참여할 수 있도록해야합니다. 즉, 설득력있는 아이디어는 이전에 완전히 충족되지 않은 욕구를 충족시킵니다.
현대 기술 덕분에 누구나 부족을 형성하고 이끌 수 있습니다.
영향력있는 블로거의 인기 YouTube 동영상 또는 아이디어를 통해 사람들의 관심을 얻는 것이 그 어느 때보 다 쉽고 저렴하며 효과적입니다. 그리고 당신도 새로운 부족을 형성 할 수 있습니다. 이것을하는 방법?
사람들은 적극적으로 의사 소통을하여 수직적 (지도자와 참가자 사이)뿐만 아니라 부족의 구성원들 사이에서도 수평 적으로 아이디어를 개발해야합니다. 현대 기술은 수직 및 수평 통신을 용이하게합니다. 웹 사이트, 블로그 및 소셜 네트워크를 통해 부족 만들기, 공유 및 아이디어 공유를위한 공간과 도구를 제공하여 아이디어를 전파 할 수 있습니다. 특히 Basecamp를 사용하여 프로젝트 및 Twitter를 구성하여 이벤트에 대한 최신 정보를 공유 할 수 있습니다.이 서비스는 참여에 대한 기본 규칙과 부족의 특정 목표를 설정합니다.
예. CrossFit.com은 피트니스 팬이 피트니스 프로그램, 지식 등을 공유 할 수있는 웹 사이트입니다. CrossFit 인증 과정은 미국에서 몇 달 동안 판매되며 점점 더 많은 트레이너가 부족의 수요 증가를 지원하기 위해 체육관을 개방하고 있습니다. 모든 활동은 하나의 웹 사이트를 통해 조정됩니다. 이 모든 것은 코치로 알려진 그렉 글래스 만 때문입니다. 그는 자신의 체력 이야기를하고 사람들이 그를 통해 의사 소통하도록함으로써 부족을 이끄는 방법을 이해했습니다.
의미있는 아이디어와 리드하려는 의지가 있다면 사람들이 당신을 따라갈 것입니다
부족의 지속적인 발전을 위해서는 약 1000 명의 진실한 신자가 필요합니다. 그러나 어떻게 많은 사람들을 끌어 들이는가?
사람들이 이미 원하는 것을 사용하십시오. 부족을 만드는 것은 기존의 욕망을 부족의 구성원이 서로 의사 소통하고 지도력 아래에서 부족을 형성 할 수있는 방식으로 바꾸는 것을 의미합니다.
전 미국 상원 의원 빌 브래들리 (Bill Bradley)에 따르면이 부족에는 세 가지 요소가 포함되어 있습니다.
- 당신이 만들고자하는 미래에 대한 이야기.
- 지도자와 부족, 그리고 부족 구성원 간의 연결.
- 조치-제한이 적을수록 좋습니다.
종종 지도자들은 돈이 여기서 역할을하지 않는다는 것을 인식하지 못합니다. 당신의 아이디어는 대화 할 가치가있는 것에 대한 의미있는 이야기가 필요합니다. 많은 조직에서해야 할 일만 제공하며 이야기 할 내용이 없습니다.
부족을 만들려면 어떻게해야합니까?
예. Al Gore의 지구 온난화 다큐멘터리 The Inconvenient Truth의 아이디어는 빠르게 국제 운동으로 바뀌 었습니다. 그러나 저자는 새로운 것을 말하지 않았다. 기후 변화의 문제는 30 년 이상 알려져왔다. 그의 생각이 왜 그런 반향을 찾았습니까? 사람들이 무엇을해야할지 이미 알고있는 커뮤니티로 조직 할 수있는 리더가 필요했기 때문입니다. Al Gore는 영화를 믿고 수천 명의 사람들과 무료로 영화를 공유했습니다. 왜냐하면 그는 영화를 믿고 기회가 있으면 사람들이 영화에 참여할 것임을 알았 기 때문입니다. 그래서 그는 부족의 지도자가되었습니다.
이야기를 듣고 싶은 사람들에게 이야기하십시오. 그들이 부족으로 연합 할 수 있도록 도와주십시오. 우위. 그리고 세상을 바꿔라!
부족 성장에 대해 걱정하지 말고 관계 구축에 집중하십시오.
부족이 클수록 좋습니다. 그러나 이것은 실수입니다. 적어도 처음에는 부족의 주요 장점은 규모가 아니라 구성원, 지도자와 외부 세계 사이의 많은 관계입니다.
이 부족은 네 가지 의사 소통 방향을 가지고 있습니다.
- 지도자는 부족입니다.
- 부족은 지도자입니다.
- 부족의 구성원은 부족의 구성원입니다.
- 부족의 구성원은 외부인입니다.
일반 마케팅에는 소비자 회사라는 단 하나의 방향이 있습니다.
가장 중요한 지역은 부족 원들 간의 의사 소통입니다. 응집력은 의사 소통을 촉진하고 공통의 유대를 강화함으로써 참가자들의 화해에 결정적인 역할을합니다. 이는 공통 관심사를 하나의 목표로 변환하고 쉽게 의사 소통 할 수있는 플랫폼을 제공함으로써 가능합니다.
내부자와 외부인의 힘을 사용할 수 있습니다. 통일감을 조성하기 위해 필연적으로 외부인을 배제하는 내부자 문화를 개발하십시오. 이것은 당신이 다른 부족들과 자신을 구별하고 내면의 식별 감각을 만들 수 있습니다.
예. 비밀리에 집착 한 Steve Jobs는 애플 팬들이 회사의 신제품에 대한 소문과 추측을 교환하는 사이트를 수동적으로 만들었습니다. 이 사이트는 팬들을 끌어 모으고 다른 회사보다 새로운 제품에 대한 관심을 높였습니다.
지도자의 주요 임무는 부족을 조직하고 강화하는 것입니다. 그러나 지도자에게는 또 무엇이 필요합니까?
리더십은 진공 상태에 빠져 운동을 만드는 것을 의미합니다.
리더십은 변화가 없음을 의미합니다. 이전에는 아무도 없었던 곳 : 진공 상태입니다.
부족을 만들려면 눈에 띄는 변화가 필요합니다. 변화의 필요성은 세상에 빠진 것이 있다는 느낌의 불편 함에서 비롯됩니다. 지도자는 불편 지역 (진공)으로 직접 들어가 사람들이 그를 따라 가게한다.위험에도 불구하고, 리더는 아이디어에 대한 믿음과 혁신이 빨리 이루어질수록 더 효과적이라는 것을 알고이를 통해이를 수행합니다.
이 운명이 유명하고 카리스마 넘치는 사람들의 힘 안에 있다고 생각하지 마십시오. 당신은 리더가 될 수 있습니다! 우선 지도자는 고귀하므로 카리스마로 간주됩니다.
오해를 제거하십시오. 많은 사람들이 지도자가 되려면 유명하거나 발랄한 매력이 필요하다고 생각합니다. 그러나 우리 (종족 구성원)는 개인의 동기가 진실하고 무관심한 것인지 또는 단순히 자기애 주의적 자아인지 여부를 신속하게 결정합니다.
진정한 지도자는 그들이 요구하는 것보다 더 많은 것을줍니다. 이것이 바로 알 고어가 영화를 무료로 만든 이유이며, 셰퍼드 페어리 (Obama의 유명한 포스터 아티스트)는 자신의 컨셉을 무료로 공유합니다. 이 사람들은 자신의 일의 가치를 믿고 다른 사람들이 그 일을 믿게하므로 보상을받습니다. Al Gore의 영화는 전 세계 수백 명의 사람들에게 보여졌으며 Shepard Fairy의 작품 가치는 2008 년 미국 대통령 선거 이후 급증했습니다.
세상을 더 나은 곳으로 만들기 위해서는 더 자주 상류에서 수영을해야합니다
리더십은 보상받을 수 있습니다. 왜 다들 이렇게하지 않습니까?
너무 많은 사람들이 감정을 느끼기 쉽습니다. 학교와 사회는 우리를 순종하고 변화를 두려워하게 만듭니다. 우리는 고개를 들지 말고 다른 사람들의 일에 뛰어 들지 말고“양”의 무리로 바꾸어야합니다. 우리는 교육받은 사람들이며 "순종적인 양"입니다.
조류와 기존 교리 상태에 의문을 제기하고 허가를 요구하지 않고 행동하려면 조수에 대해 더 자주 수영해야합니다. 조직은 그러한 사람들이 내부에서 변화를 전파 할 것을 요구합니다. 어떤 자유를 받았을 때, 그들은 놀라운 것을 할 수있을 것입니다! 그들은 부족을 이끌고 새로운 영토를 침범하고 세상을 변화시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.
언론은 우리에게 임박한 파산과 자기기만에 대한 이야기를 우리에게“공급”하여 현 상태에 도전 할 사람이 아무도 없기 때문에 그러한 사람들은 거의 없습니다.
자신을 설득하십시오 : 모든 것이 위험하며, 세상은 당신이 만들고자하는 변화를 필요로합니다.
두려움은 아이디어를 현실로 바꾸고 현 상태를 변화시키는 것을 어렵게 만듭니다. 그러나 현대 기술을 사용하면 더 이상 변명의 여지가 없습니다. 더 이상 권력이나 돈이 필요하지 않습니다. 따라서 머리를 높이고 자신의 부족의 지도자가 되십시오!
가장 중요한 것
우리 주위에는 그들의 지도자를 찾고자하는 부족이 있습니다. 인터넷 덕분에 누구나 부족의 리더가되어 더 밝은 미래로 이끌어 갈 수 있습니다.
- 무언가가 당신을 귀찮게한다면, 자유롭게 행동하십시오. 당신이 무언가에 대해 걱정할 때, 당신이 기대하는 더 나은 미래에 대한 선언문을 작성하십시오. 그런 다음 인터넷에 메시지를 게시하고 가능한 많은 사람들과 메시지를 공유하십시오. 조수에 대항하여 수영하십시오.
- 당신의 부족을 집회하십시오. 부족의 규모에 신경 쓰지 말고 단합에 신경 쓰십시오. 사람들에게 쉬운 의사 소통을위한 플랫폼을 제공하십시오. 수직 및 수평 통신을 지속적으로 유지하십시오. 내부자와 외부인의 힘을 기억하십시오. 부족 구성원은 다른 부족과 구별되어야합니다.