기업가는 의미있는 무언가를 만들기 위해 노력해야합니다.
대부분의 사람들은 회사를 만들고 싶지 않지만 빨리 부를 얻습니다. 기업가 정신은 이윤 창출에만 국한되지 않습니다. 세상을 더 나은 곳으로 만드는 제품과 서비스를 만들어 진정한 의미있는 것을 창조하십시오.
사람들을 돕는 것은 회사 성공의 중요한 요소입니다. 선을 행하지 않으면 선도적 인 기업가가되는 것이 더 어려워집니다. 돈은 동기 부여의 최고의 원천이 아닙니다.
목표를 반영하는 짧고 강력한 만트라를 공식화하는 것으로 시작하십시오. 만트라는 직원이 회사가 존재하는 이유를 상기시키는 단순하고 자주 반복되는 진술입니다.
예. Nike 만트라는“실제 스포츠를위한 모든 것”과 디즈니 :“온 가족을위한 재미있는 것”을 읽습니다.
진언은 간결하고 확실하게 회사의 사명과 다르며 기억하기 쉽습니다.
예. 코카콜라의 사명은 "코카콜라는 세상에 은혜와 신선함을 가져다주는 존재입니다." 발음하기가 너무 어렵습니다. 그러나 만트라를 공식화하면 "세계를 새로 고치자!"와 같은 것을 얻게됩니다. -더 기억하기 쉽고 기억하기 쉽지 않습니까?
사업에 즉흥을위한 여지가 없습니다 : VRZ 시스템 구축 (마일스톤, 계산, 작업)
많은 신생 기업이 혼란에 빠져 있습니다. 회사가 어디로 향하고 있는지, 그리고 회사가 목표에 얼마나 근접했는지는 아무도 모릅니다. 이런 일이 일어나지 않도록하십시오. 마일스톤, 계산 및 작업 : VRZ 시스템을 미리 정의하십시오.
이정표는 회사의 발전을 보여줍니다. 성공을 향한 길, 주요 업무 수행 또는 중요한 결정 채택에있어 가장 중요한 사건입니다.
예. 스타트 업의 첫 번째 이정표는 제품 또는 서비스의 "개념 점검"이 될 수있어 프로젝트의 경제적 가능성을 입증합니다. 다음 이정표는 프로토 타입을 만든 다음 첫 번째 제품 배치 출시를위한 기금 모금입니다.
이정표를 성공적으로 통과하려면 비즈니스 계산을 현실적으로 살펴 봐야합니다. 이정표 달성에 영향을 줄 수있는 계산 목록을 작성하고 관련성이 있는지 정기적으로 모니터링하십시오. 그렇지 않은 경우 즉시 응답하십시오.
예. 아틀리에를 개설하면 직물 가격이 한 달에 $ 1,000라고 가정합니다. 그런 다음 공급 업체는 가격을 인상하고 비용은 한 달에 $ 2,000에 도달합니다. 분명히 새로운 공급 업체를 찾거나 가격을 인상해야합니다.
이정표에 도달하는 데 도움이되는 제품을 생산, 판매 및 지원하는 데 필요한 작업 목록을 작성하십시오. 이것은 부차적이지만 덜 중요하지는 않습니다 (예 : 사무실 공간 임대 또는 직원을위한 사회 보험). 이러한 것들을 처리해야합니다.
소비자는 회사가하는 일을 명확하게 이해해야합니다.
위치가 간단할수록 좋습니다. "우리는 무엇을하고 있습니까?" 소비자는 제품을 구매할 이유가 있어야합니다.
좋은 포지셔닝을 달성하는 방법? 고객이 당신의 임무가 무엇인지 이해하고 당신을 믿고 있는지 확인하십시오. 소비자는 회사가 특정 요구를 충족시키기 위해 존재한다는 것을 알아야합니다.
포지셔닝은 대상 고객 그룹에게 어필해야합니다.
예. 이 회사는 은행을위한 소프트웨어 보안 시스템을 판매합니다. "웹 사이트의 보안 향상"또는 "상업 은행의 온라인 거래 중 사기 위험 감소"중 어느 것을 선호하십니까? 후자는 대상 소비자를 해결할 때 분명히 더 효과적입니다.
포지셔닝시 고객에게 개별 접근 방식을 사용하십시오.
예.새로운 유형의 자외선 차단제를 개발했다면 다음과 같이 말하지 마십시오.“크림이 전세계 암 발생률을 3 % 줄입니다.”“크림은 흑색 종으로부터 보호합니다.” 따라서 구매자는 크림이 필요한 이유를 즉시 이해합니다.
피칭은 관객에게 자신이하는 일과 중요한 이유를 알려줍니다.
기업가는 다른 사람에 대한 관심 없이는 성공하지 못할 것입니다. 따라서 피칭은 매우 중요합니다. 비즈니스 아이디어를 다른 사람들이 관심을 가질 수있는 방식으로 제시하십시오.
아이디어를 제시하는 방법?
1. 항상 회사가하는 일부터 시작하십시오. 이것은 관객이 가장 먼저 알고 싶어하는 것입니다. 항목이 짧고 요점에 있어야합니다. 과도한 정보로 리스너를로드하지 마십시오.
예. "우리는 소프트웨어를 판매합니다"또는 "저소득층 가정의 어린이들을 교육하고 있습니다."
2. 왜 당신이 말하는 것이 중요한지 청중들에게 설명하십시오. 청중은 당신의 경험과 지식을 가지고 있지 않기 때문에 당신의 말은 그렇게 중요하지 않습니다.
3. 발표를 준비 할 때 상호 이해를 얻기 위해 끊임없이“그렇게 무엇입니까?”라고 스스로에게 물어보십시오. 몇 가지 예를 사용하십시오.
예. 오디오 기술 전문가로서“우리의 보청기가 디지털 신호 처리를 사용합니다”라고 자랑스럽게 선언하는 경우 투자자에게 아무 것도 알려주지 않습니다. "우리의 보청기는 디지털 신호 처리를 사용합니다." "그래서?" "이것은 소리를 더 깨끗하게 만듭니다." "시끄러운 방에서도 대화 상대의 소리를 완벽하게들을 수 있습니다."
모든 스타트 업은 사업 계획이 필요합니다
"당신은 운을 준비하고 있습니다-당신은 실패를 준비하고 있습니다"라는 말에는 진실이 있습니다. 기업이 사업 계획을 세우는 것은 결코 아닙니다.이를 달성하기위한 목표와 방법을 제시하는 공식 문서입니다.
불확실성이 많은 신생 기업의 경우 사업 계획이 쓸모없는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이것은 그렇지 않습니다.
1. 투자자들은 사업 계획을 반드시 읽어야 할 것입니다. 사업 계획이 없어도 자금 조달을 꿈꾸지 마십시오.
2. 사업 계획의 준비 자체에는 특정한 이점이 있습니다.
예. 팀은 계획에 협력하고 있습니다. 이것은 팀을 모으거나, 다시는이 사람들과 다시는 일하지 않고 잠재적 인 문제를 즉시 제거하고 싶지 않다는 것을 알게 될 것입니다.
3. 계획을 세우면 공식 계획 없이는 발생하지 않았을 문제와 향후 과제를 파악할 수 있습니다.
예. 팀의 두 사람이 같은 일을하고 있거나 모든 사람이 고객 서비스에 대해 잊었다는 것을 이해할 수 있습니다.
좋은 사업 계획의 비밀은 무엇입니까? 요약에 중점을 두십시오. 네 단락으로 된 문서 요약. 이것이 사람들이 가장 먼저 읽을 내용이므로 더 읽으려면 관심을 가져야합니다. 요약은 해결해야 할 문제와 해결 방법을 명확하고 간결하게 설명하고 비즈니스 모델과 제품 / 서비스의 "강조"를 제시합니다. 이력서를 직접 평가하는 것을 잊지 마십시오 : 텍스트를 인쇄하고 읽으십시오. 관심이 있다면 모든 것이 정확합니다.
외부 자금을 조달 할 수없는 경우 현금 흐름을 만드는 데 집중하십시오.
많은 신생 기업은 초기 투자자에게 돈을 빚지고 있습니다. 그러나 부트 스트랩을 사용하여 외부 투자없이 스타트 업을 만들 수 있습니다. 성공적인 부트 스트랩을 위해서는 현금 흐름 생성에 집중해야합니다. 결국, 당신은 청구서를 지불하고, 임대하고, 직원에게 급여를 지불해야합니다. 돈을 얼마나 빨리 받는지에 따라 우선 순위를 정하십시오.
예. 고객은 웹 사이트 디자인을 주문하려고합니다. 개발에는 약 6 개월이 걸립니다. 그러나 회사는 8 주 안에 파산 할 것이므로 프로젝트를 포기하거나 사전에 요청해야합니다.
비용을 연기하여 재무 상황을 개선 할 수 있습니다. 공급 업체와의 지불 조건을 개선하여 즉시 전액을 지불하지 않아도됩니다.
판매하기 전에 제품이 완성 될 때까지 기다리지 마십시오. 모든 단점을 해결하는 동안 파산하게됩니다. 판매를 통해 실제 구매자로부터 제품에 대한 자금 및 리뷰가 즉시 유입됩니다.
아마도 제품의 품질이 충분하지 않아 회사 이미지가 손상 될 수 있습니다. 이를 피하려면 먼저 작은 고립 된 지역이나 시장에서 제품을 판매하십시오. 따라서 평판에 대한 피해는 현지화됩니다.
제품 안전 하나를 고칠 수 없습니다! 그녀는 첫 판매 전에 최고 수준이어야합니다.
당신보다 사람들을 더 잘 고용하고 할 수없는 사람들을 해고하십시오
성공보다 직원을 더 잘 고용하는 것이 필수적입니다. 모든 직원이 능력이 부족한 사람을 고용한다고 상상해보십시오. 회사는 필연적으로 나쁜 직원으로 채워질 것입니다. Steve Jobs를 바꾸려면 : 클래스 B 플레이어가 클래스 C 플레이어를 고용하고 클래스 C 플레이어가 클래스 D 플레이어를 고용하면 회사는 즉시 클래스 Z 플레이어를 채 웁니다.
당신보다 더 유능한 사람들이 있다는 것을 부끄러워하지 마십시오. 그러나 일을하려면 자신감을 가져야합니다.
직무를 수행하지 않는 사람을 식별하고 해고하는 것이 중요합니다. 어렵지만 각 직원은 비쌉니다. 임금, 사무실 공간 및 관리 시간 임대-그 사람이 가치가 없다면 낭비됩니다.
비생산적인 직원을 식별하는 방법? 직원을 고용 할 때는 개별 지표를 설정하고 이러한 지표 달성 결과를 평가할 기간을 결정하십시오.
예. 판매자를 고용하고 있습니다. 그의 지표에는 성공적인 교육 완료, 고객 기반 개발 및 고객에 대한 첫 10 번의 호출이 포함될 수 있습니다. 평가 기간은 약 90 일이어야합니다. 직원과 회사 모두 지속적으로 협력 할 가치가 있는지 이해해야합니다.
파트너쉽은 실질적인 혜택을 가져와야합니다.
신생 기업은 영원히 남아있을 수 없습니다. 개발하거나 파산하게됩니다. 다른 회사와의 파트너십을 통해 스타트 업 성장을 촉진 할 수 있습니다.
파트너십 성공 요소 :
1. 선택하십시오. 재무 상황에 긍정적 인 영향을 줄 수있는 파트너십 만 체결하십시오. 파트너는 비용을 절감하고 제품 개발을 가속화하거나 새로운 시장 진출을 지원해야합니다. 이점은 실체 적이어야합니다.
예. 처음에 Apple은 PageMaker의 프로듀서 인 Aldus Corporation과 파트너 관계를 맺었습니다. 애플은 컴퓨터에서 실행되는 혁신적인 참신이 필요했으며 Aldus는 자사 제품을 판매 할 수있는 채널이 필요했습니다. 파트너십을 통해 두 회사 모두 번창했습니다.
2. 파트너십 활동을 책임지는 책임있는 임원이 필요합니다. 회사의 모든 직원이 부분적인 책임감을 느끼면 아무 것도 가져 오지 않습니다. 책임있는 집행자는 파트너십의 잠재력을 진심으로 믿고 회사 부서에서 필요한 모든 것을받을 권한이있는 사람이어야합니다.
3. 파트너쉽은 상호 이익이되어야하지만 필요한 경우 파트너십에서 벗어날 계획이 필요합니다. 상황이 변하고 때가되면 파트너와 협력을 올바르게 완료하는 방법을 명확하게 이해해야합니다. 처음부터 이것을 이해하면 협업이 용이 해집니다.
브랜드를 만들려면 제품이 "전염성"이어야합니다
모든 사업가는 언젠가 그의 스타트 업이 국제적으로 인정 받기를 꿈꿉니다. 제품을 전설로 바꾸는 방법?
전염성이있는 제품 제작에 노력하십시오. 사람들은 구매하려는 욕구에 "감염"되어야합니다. 이러한 제품을 개발하는 것은 쉽지 않지만 기본 원칙이 있습니다.
1. "감염성"제품은 시원합니다.
예. Apple만이 iPod과 같은 멋진 MP3 플레이어를 출시했습니다.
2. "전염성"제품은 효과적입니다. 즉, 그들이 만든 것을 완벽하게 수행합니다.
예.TiVo는 좋아하는 TV 쇼를 녹화하기 쉽기 때문에 전설적인 디지털 비디오 레코더가되었습니다. 불편한 사용으로 아무도 그것에 대해 듣지 못했습니다.
3.“전염성”제품은 경쟁 업체와 쉽게 구별 할 수 있습니다.
예. "해머"를 다른 자동차와 혼동하지 마십시오.
그러나 "전염성이있는"제품이나 서비스만으로도 인식 가능한 브랜드를 만들 수는 없습니다. 우리는 사용자를 지원하고 제품이나 서비스를보다 즐겁게 사용할 수있는 소비자 커뮤니티를 만들어야합니다.
예. 전담 코카콜라 팬들은 백만 명 이상의 팔로어가있는 Facebook 페이지를 만들었습니다.
소비자가 스스로 커뮤니티를 만들지 않은 경우 가장 열정적 인 고객에게 요청하여이 프로세스를 신속하게 처리하십시오. 특히 이벤트 홍보 및 행사에 자금을 할당하고 회사의 책임 직원을 대표로 임명하는 경우 도움을 줄 것입니다.
우발 상황을 주시하십시오
예. 컴퓨터 시장에서 한때 선두 자리를 차지한 Univac에 대해 잘 모릅니다. 이 회사는 컴퓨터를 과학자들을위한 복잡한 도구로 간주하고 복잡한 과학 계산에만 적합한 기계를 만들어내는 치명적인 실수를 범했습니다. 또 다른 회사는 기업들도 컴퓨터에 관심이 있다는 것을 깨달아 새로운 시장을 지향하는 기계를 생산하기 시작했습니다. Univac이라는 이름은 오랫동안 잊혀져 왔지만 두 번째 회사 인 IBM에 대해 확실히 들었습니다.
결론으로 넘어 가지 마십시오. 제품에 대한 암시 적 고객 및 응용 프로그램을 찾으십시오. 예기치 않은 사람이나 방법으로 제품을 사용하는 경우 당황하지 말고 기회를 놓치지 마십시오. Univac 오류를 만들지 마십시오.
"명백한"대상 청중을 끌어들일 수없는 경우주의를 돌릴 준비를하십시오.
예. 모든 스타트 업의 확실한 대상 고객은 다른 브랜드의 모범이되어 제품을 홍보하는 유명 브랜드 회사입니다. 그러나 이러한 회사는 일반적으로 다른 평판이 좋은 회사의 제품 만 구매합니다.
당신의 꿈의 고객이 당신의 제품이 좋은 이유를 이해하지 못한다면, 그것을 잊고 당신의 제품을 시험 할 준비가 된 구매자에게주의를 기울이십시오.
가장 중요한 것
회사는 돈을 버는 것이 아니라 세상에 이익을주기 위해 만들어졌습니다. 현금 흐름을 생성하고 예기치 않은 시장 기회를 찾는 데 집중하고 투자자 없이도 성공적으로 개발할 수 있습니다.
- 주의를 기울여 시작하십시오. 모든 사업 계획의 주요 부분은 처음 읽는 사람이기 때문에 이력서입니다. 다른 문서와 프리젠 테이션도 마찬가지입니다. 투자자를 위해 제품이나 피치를 판매하려고 시도하면 즉시 청중의 관심을 사로 잡아야합니다. 처음부터 충격적인 사실과 삶의 생생한 예를 진술하십시오.
- 즉흥 연주에 의존하지 마십시오. VRZ 시스템을 고수하십시오. 목표 달성을위한 가장 중요한 이벤트 인 이정표를 식별합니다. 계산하고 정기적으로 관련성을 모니터링하십시오. 보조적이지만 필요한 작업 목록을 작성하십시오.