미래의 결과를 제시하려면 현재를 다르게 인식해야합니다.
2100 년에 세상을 상상해보십시오. 당신은 무엇을 봅니까? 대부분의 사람들에게 미래는 꽤 유혹적입니다. 미래에 대해 말하면, 우리는 시간의 경과뿐만 아니라이 시간 동안 달성 된 진보, 즉 현재와의 차이를 의미합니다.
진행률은 가로와 세로로 나뉩니다.
- 수평 적 진보는 기존 아이디어와 혁신의 발전입니다. 주요 촉진제는 세계화로 기존 아이디어를 더 많은 사람들에게 전파하는 데 기여합니다.
- 수직 진전은 이전에는 존재하지 않았던 새로운 기술 또는 생산 방법을 창출하는 것입니다.
즉, 수평 진행은 "1에서 n으로 이동"이고 수직 진행은 "0에서 1로"입니다.
예. 수평 적 발전-개발 도상국에서의 전화 대량 생산 및 유통. 수직 진행-스마트 폰 생성.
수직 진행은 예측하기 어렵습니다. 아직 자연에 존재하지 않는 것을 상상해야하기 때문입니다. 현재를 다른 관점에서 보면 미래의 진전을 예측할 수 있습니다.
미래를 보려면 현재를 비판해야합니다. 결국, 확립 된 규범의 틀 밖에서 생각할 수있는 사람 만이 미래를보고 바꿀 수 있습니다.
예. 저자는이 능력이 매우 중요하다고 생각하기 때문에 인터뷰에서 응시자들이 동의하지 않는 일반적으로 받아 들여진 믿음을 인용하도록 요청합니다.
오직 당신 만이 당신의 미래에 책임이 있습니다
미래에 당신을 기다리고있는 그렇게 다르고 알려지지 않은 상황을 가진 회의를 준비하는 방법?
현대인은 미래에 대비하려고 노력하고 있지만 옵션과 변수가 너무 많아 쓸모가 없습니다. 집중적 인 노력을 기울이고 나만의 미래를 만드는 것이 좋습니다.
예. 많은 학생들이 유명한 대학에 가기 위해 많은 과외 활동에 참석합니다. 그러나 최고가되기 위해 한 분야에 집중하는 것이 현명하지 않습니까?
"더 높은 힘"이 아니라 성공으로 이끄는 것은 의도적 인 노력입니다. 결국 성공이 행운의 단순한 결과 였다면 Steve Jobs 나 여러 성공적인 기업을 개설 한 책의 저자와 같은 사람들의 반복 된 업적을 보지 못했을 것입니다.
각 스타트 업에는 최고의 미래가 있으며 집중적 인 노력이 필요합니다. 왜 하나만? 특별한 조건이 필요하기 때문에 하나는 회사 제품에 가장 적합한 시장, 하나는 출시에 적합한 시간 등입니다. 그리고 적절한 순간을 놓치지 않기 위해서는 의식적으로 경로를 선택해야합니다.
가장 어려운 점은 시작을위한 이상적인 조건을 결정하는 것입니다. 어떤 미래를 위해 노력하고 있는지 스스로 결정하십시오. 그리고 확립 된 규범의 틀 밖에서 생각할 수있는 사람 만이 미래를 볼 수 있다는 것을 기억하십시오.
독점은 비즈니스와 사회에 좋습니다.
사람들은 "독점"이라는 말을 듣고 경쟁사를 부당하게 몰아 넣는 대 범죄 회사에 대해 생각합니다. 그러나 그들은 틀렸다. 기업들이 다른 기업들과 차별화되기 위해 경쟁하는 것은 이상적인 경제적 인센티브라고 믿어집니다. 그러나 혁신을 촉진하는 것은 독점입니다. 이것이 어떻게 가능한지?
독점권이 있다고해서 경쟁이 불공평하다는 의미는 아닙니다. 당신은 다른 사람들보다 훨씬 더 나은 일을합니다. 새로운 것을 창조하고 다른 회사가 당신과 비교할 수 없다면, 이것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다.
예. Google은 인터넷에 대한 검색 엔진 업계의 독점이며 경쟁에 대한 지식이 거의 없습니다.다른 회사에게는 불공평 해 보일 수 있지만 Google을 사용하는 것을 좋아하는 모든 사람에게 도움이됩니다.
독점은 진보에 기여하기 때문에 사회에 유익합니다. 다른 기업이 그러한 회사를 시장에서 어떻게 대체 할 것인지 생각하도록 고무합니다.
예. 검색 엔진 시장에서 경쟁하려면 회사가 Google을 능가해야합니다. 그녀가 성공하면 이길 소비자는 소비자입니다.
독점은 수익성이 높은 비즈니스가 존재하기위한 전제 조건입니다. 그것은 당신이 자신의 가격을 설정하여 높은 이익을 제공 할 수 있습니다. 제품이 경쟁사 제품보다 우수하지 않으면 가격을 낮추어야하므로 이익이 줄어 듭니다.
예. 경쟁이 치열한 항공 산업에서 가격은 엄청나게 낮습니다. 2012 년 한 승객의 비행은 0.37 달러에 불과했습니다. 동시에 Google 수익의 1/4 이상이 수익입니다.
성공적인 회사의 비밀은 복사 할 수 없습니다
현대에서는 수직적 진보의 가능성이 소진되어 새로운 것을 더 이상 발명 할 수없는 것 같습니다. 그러나이 위험한 오해는 당신의 성공을 방해 할 수 있습니다. 세상은 대부분의 사람들이 모르는 비밀로 가득합니다. 그러므로 그것들은 공개하기가 어렵지만 불가능하지는 않습니다. 이러한 비밀은 종종 사회에 뿌리를두고 있으며, 그 발견은 몇 세기가 걸릴 수 있습니다.
예. 몇 세기 전의 노예 제도는 일반적으로 사회적으로 수용 가능한 현상이었습니다. 그 당시 노예 제도의 불의는 비밀이었습니다.
기술 회사의 가장 큰 비밀은 첨단 기술입니다. 그들은 그녀의 리더십 위치를 무적 상태로 만들 수 있습니다. 그러한 비밀을 찾아서 적절하게해야합니다. 그렇지 않으면, 당신은 경쟁적인 시장에서 일반 상품을 판매하는 수평 진행의 다음 참가자가 될 것입니다.
예. 1990 년대에 Hewlett-Packard는 최고의 기술을 개발하고 사용하여 혁신적인 제품 (저비용 컬러 프린터 및 범용 프린터, 복사기 및 팩스)을 차례로 발표했습니다. 그러나 2000 년대에 회사는 전략을 바꾸어 시장 가치의 절반을 잃었습니다.
성공적이고 수익성있는 회사를 만들려면 수년간의 작업이 필요합니다.
우리는 경쟁사보다 우뚝 솟은 거인들에 의해 독점을 대표합니다. 그러나 성공한 독점을 만드는 데 많은 시간이 걸립니다. 이는 특히 이익에 해당합니다. 신생 기업이 수익성있는 비즈니스가 되려면 수십 년이 걸릴 수 있습니다. 그러나 회사가 처음에 이익을 얻지 않더라도 가치가 있습니다. 가치는 활동 전반에 걸쳐받을 수있는 이익에 의해 결정됩니다.
예. 2001 년 PayPal은 전혀 이익을 얻지 못했습니다. 저자는 회사의 가치를 계산했으며 그 중 대부분이 PayPal이 10 년만에 벌어야했던 소득으로 구성되어 있음을 발견했습니다!
즉시 리더가 될 것으로 기대하지 마십시오. 장기적으로 생각하십시오.
스타트 업을 수익성있는 독점으로 만드는 방법은 무엇입니까? 작게 시작하고 천천히 발전하십시오. 자신의 분야에서 최고가 되십시오. 가능한 한 좁고 구체적인 시장을 찾으십시오. 따라서 지배적 인 선수가되기가 더 쉽습니다. 이 틈새 시장에서 독점권을 획득하면 더 넓은 시장에 진입 할 수 있습니다.
예. Jeff Bezos (Amazon 설립자)는 세계 최대 온라인 소매 업체가되는 목표를 세웠습니다. 그러나 처음에는 책만 팔았습니다! 책 시장을 정복 한 아마존은 점차 다른 범주의 상품을 제공하기 시작했습니다. 즉, 아마존은 밤새 성공하지 못했습니다.
스타트 업은 탄탄한 토대가 필요합니다
회사는 장기적으로 생존하기 위해 견고한 토대를 마련해야합니다. 따라서 사업을 시작한 첫 날은 매우 중요합니다. 재단의 주요 구성 요소는 훌륭한 직원입니다. 창업은 일반적으로 규모가 작으며 각 팀원이 중요한 역할을합니다.
예. 회사에 투자하기 전에 작가는 사람들의 기술뿐만 아니라 개인적인 관계도 분석합니다.그는 팀의 불일치가 무엇을 의미하는지 안다 : 루크 노섹 (Luke Nosek)과 페이팔 (PayPal)을 창립하기 전에 저자는 노섹 (Nosek) 회사에 투자했다.
회사 소유주의 이익 균형 또한 중요합니다. 설립자와 투자자는 서로 다른 관심사를 가질 수 있지만 회사는 이로 인해 어려움을 겪지 않아야합니다.
예. 회사 설립자들은 제품 개발에 시간을 할애 할 수 있으며, 이사회는 일반적으로 더 빨리 수익을 내고자합니다. 이러한 이해 관계는 서로 모순되지 않지만 충돌을 일으킬 수 있으므로 이러한 상황을 조기에 제거하는 방법을 결정하는 것이 중요합니다.
스타트 업 팀에서 탄탄한 문화를 구축하여 생산성을 높이십시오. 회사 문화는 직원 (풀 테이블 및 음료 자동 판매기)에게 유쾌한 보너스 일뿐만 아니라 사람들 간의 관계이기도합니다.
예. PayPal의 기업 문화 덕분에이 팀은 너무 가까워 져서 나중에 많은 사람들이 자신의 회사를 열었습니다.
귀하의 제품은 스스로 판매하지 않습니다-직원은 이것을합니다
"판매 관리자"라는 말을 듣고 대부분은 싼 옷을 입은 남자가 방을 돌아 다니며 진공 청소기를 사겠다고 제안합니다. 가장 즐거운 방법은 아닙니다.
그러나 비즈니스의 경우 판매가 필수적입니다. 기술 애호가는 제품 개발에 초점을 맞추기를 원하지만 제품이 소비자에게 도달하지 않으면 노력이 헛될 것입니다. 판매하지 않으면 제품을 구매할 수 없습니다.
효과적인 배포에는 올바른 배포가 필요합니다. 여기에는 판매 채널뿐만 아니라 판매자의 노동력도 포함됩니다. 판매에 얼마나 많은 노력을 기울이는 지 결정하기 전에 각 고객의 잠재력을 조사해야합니다.
예. 저자는 Palantir 회사의 설립자 중 한 명으로 단 한 번의 판매로 수백만 달러를 가져 왔습니다. 이러한 기업에서는 총액을 지불하는 고객이 관리자의 개인적 참여를 기대하기 때문에 총괄 이사는 개인적으로 판매해야합니다. 거래가 수십만 달러를 가져 오면 고임금 CEO에게 시간을 보내는 것이 비효율적입니다. 그러나 CEO는 여전히 강력한 영업 팀이 필요합니다.
다른 배포 방법은 영업 전략을 사용하는 것입니다.
판매는 사람들 조작과 관련되어 있기 때문에 많은 사람들이 판매자를 좋아하지 않습니다. 소비자에게 영향을 미치기위한 명백한 시도는 성공을 가져 오지 않지만 누군가를 설득 할 수있는 전략이 있습니다.
예. 톰 소여를 기억하십시오. 그는 울타리를 그리는 데 돈을 버는 그런 숙련 된 판매자였습니다. 그러나 오늘날에도 더 창의적인 판매자는 없습니다! 설립자는 훌륭한 독창적이지만 비전은 회사에 중요합니다.
평범한 창업자는 어떻게 생겼습니까? 이들은 특히 성공적인 회사의 경우 이상한 사람들입니다. 어쩌면 그들은 태어 났거나 누군가를 모방했을 수도 있지만 성공적인 회사의 거의 모든 창립자는 조금 ... 특별합니다.
예. PayPal 창립 팀을 살펴보십시오. 거의 모든 멤버가 이상합니다. 십대 시절, 그들 중 4 명은 폭탄을 만드는 데 중독되었습니다!
창업자는 단순히 회사를 여는 것 이상을 수행하기 때문에 독창성이 중요합니다. 그들은 비전을 부여합니다. 완벽한 관리 전략이 무엇이든 회사는 특정 임무를 따라야합니다.
예. 1997 년 스티브 잡스가 애플로 돌아온 것을 기억하십시오. 그는 2001 년에 아이포드 (iPod)를 출시하기 시작했는데, 분석가들은 맥 사용자를위한 멋진 가제트 만 고려했다. 그러나 잡스의 모든 계획은 애플이 아이폰과 아이 패드를 선보일 때 드러났다. 잡스는 실제로 자신의 비전을 기반으로 한 계획에 따라 애플을 세계에서 가장 비싼 회사로 만들었습니다.
위대한 회사조차도 설립자의 독창성이 필요합니다.
가장 중요한 것
스타트 업의 성공은 운에 의존하지 않습니다. 일반적으로 받아 들여지는 신념에 도전 할 수 있다면 당신 자신은 미래를 만듭니다. 귀하의 비즈니스에서 최고가 되십시오-성공이 올 것입니다!
- 틈새 시장을 먼저 이용하십시오. 스타트 업에 대한 특이한 아이디어를 발견하면 즉시 큰 시장을 정복하려고 시도하지 마십시오. 경쟁 업체보다 더 나은 일을 할 수있는 작은 틈새를 찾으십시오. 독점권을 만들어 다른 시장에 진출 할 수 있습니다.
- 세상은 여전히 비밀로 가득 차 있습니다. 발견하십시오! 비밀은 확립 된 규범의 틀 밖에서 생각할 수있는 사람들에게만 공개됩니다. 아직 아무도 개발하지 않았다는이기는 아이디어를 눈치 채고 0에서 1로 단계를 밟기 위해 마스터하면 성공할 수 있습니다.