광고는 이전의 영향을 잃었습니다
마케팅은 극적인 변화를 겪고 있습니다. 이전에는 텔레비전을 포함하거나 신문을 여는 등 몇 가지 제품에 대한 광고 만 보았습니다. 이 제품은 독점적이며 자동으로 관심을 불러 일으켰습니다. 이제 소비자는 광고에 과부하가 걸리고 구매자의 관심을 끌기가 거의 불가능합니다.
사람들은 모든 광고를 읽을 시간이 없습니다. 설문 조사에 따르면 신문을 읽는 사람들은 전체 페이지 광고를하는 두 회사를 지명 할 수 없었습니다. 소비자는 자신의 요구에 맞지 않는 마케팅을 무시합니다. 새 자동차가 필요하지 않으면 자동차 광고를 보지 못할 것입니다.
전통적인 미디어 광고는 효과가 없습니다. 텔레비전 광고는 많은 사람들을 볼 수 있지만 모든 사람이 귀하의 제품을 필요로하는 것은 아닙니다. 청중의 일부는 반응 할 것이며 실제로 제품을 구입할 준비가 된 사람은 거의 없습니다.
기업이 목표 시장에 도달하고 제품을 홍보하는 것이 점점 어려워졌습니다. 새로운 진통제를 출시하고 광고하고 싶다고 가정 해 봅시다. 시장은 이미 경쟁자로 가득 차 있으므로 세 가지 장애물을 극복해야합니다.
- 진통제가 필요한 소비자를 찾으십시오.
- 기존 약물에 만족하지 않는 구매자를 구별합니다.
- 광고에주의를 기울이고 제품을 구매하는 사람들을 찾으십시오.
제품 또는 서비스가 탁월해야합니다
광고 실적이 감소하고 있습니다. 개발은 세 가지 기간으로 나눌 수 있습니다.
- 유래. 입소문은 가장 오래된 형태의 광고입니다. 사람들은 시장에서 가장 잘 팔리는 판매자에 대해 소문이 나서 더 많은 구매자를 끌어 들였습니다.
- 전성기. 그런 다음 광고는 마술로 간주되었습니다. 제품을 많이 광고할수록 매출이 더 빠르게 증가했습니다. 회사는 광고를 구입하여 수익을 늘리기 위해 광고를 구입했습니다.
- 회귀. 현재 시간. 우리는 입소문 시스템으로 돌아 왔습니다. Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 네트워크의 도움으로 제품 또는 서비스에 대한 리뷰가 즉시 배포됩니다.
선택은 거대하며 구매자의 요구를 만족시키는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들의 관심을 끌기 위해서는 당신이 뛰어나야합니다. 상품이나 서비스에서 보라색 암소를 만들어야합니다.
예. 폭스 바겐 비틀. 오리지널 딱정벌레는 15 년 넘게 인기가 있었기 때문에 업데이트 된 모델의 출시는 어려웠습니다. 특별한 모양과 매력적인 색상으로 자동차를 다른 차량과 차별화하여 성공했습니다. 또한 좋은 리뷰와 소문이 차에 명성을 더했습니다.
위험은주의보다 안전합니다
뛰어난 제품이나 서비스를 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 대부분의 회사는 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하여 연구를 꺼려합니다. 혼잡 한 시장에는 평범한 곳이 없기 때문에 이러한 두려움을 극복하십시오.
예. 회사가 디자인을 실험하지 않기로 결정했기 때문에 뷰익 자동차 모델은 항상 지루해 보였다. 따라서 자동차는 특히 인기가 없었습니다.
Andrew Weil 박사는 모든 의료 시설에서 승인하지 않은 전통 의학과 대체 의학을 결합하기 시작했습니다. 대담한 결정이 이루어졌습니다. Vale는 수십만 명의 사람들을 돕고 있습니다 : 진료소를 개설하고 책을 출판하며 프레젠테이션을합니다.
인기가 있지만 실패한 후속 시뮬레이션 전략은 당신을 당신의 지도자로 만들지 않을 것입니다. 시장은 불가피하게 변화 할 것이며 언젠가는 새로운 것을 시도하는 데 익숙해지지 않을 것입니다. 리더는 위험을 감수하고 특별한 것을 만듭니다. 누군가를 모방하면 뛰어난 사람이 될 수 없습니다.
예. 오랫동안 레코드 회사는 단순히 서로를 모방했습니다.그러나 기술 환경이 변화함에 따라 온라인 음악 상점이 나타나기 시작했으며 레코드 레이블은 전혀 변화가 없었기 때문에 당황했습니다.
다른 사람에게 당신을 추천하고자하는 고객들에게 특히주의를 기울이십시오.
당신이 만든 뛰어난 제품에 대해 세상에 알리는 방법? 이를 위해 다음 소비자 그룹이 존재합니다.
- 혁신가. 새로운 것을 시도하는 사람들.
- 초기 추종자. 그들은 새로운 제품에 관심이 있으며 그들이 제공하는 모든 이점을 활용하게되어 기쁩니다.
- 초기와 뒤늦은 대다수. 실용 주의자는 다른 사람들이 사용하는 입증 된 제품 만 구입합니다. 이것은 대부분의 소비자입니다.
- 늦은 추종자. 그들은 새로운 것을 받아들이고 싶지 않으며 절대적으로 필요할 때만 그것을한다.
전통적인 마케팅에 따르면, 가장 큰 소비자 세그먼트로서 초기와 뒤늦은 대다수에 초점을 맞추어야합니다. 그러나 이것은 실수입니다. 그러한 사람들은 새 물건을 받아들이기를 꺼립니다. 초기 추종자들의 안내를 받으십시오. 신제품에 관심이 있으며 더 중요한 것은 저어 줄 수 있습니다.
예. 디지털 카메라는 기존 필름 카메라보다 편리하고 저렴합니다. 올바른 마케팅을 구성하는 방법? 새로운 기술과 전문 사진가의 팬에게 초점을 맞 춥니 다. 이들은 제품의 장점을 인식하고 다른 사람들이 제품을 사용하도록 설득하는 초기 추종자입니다. 그들은 다른 부문의 고객을 데려 올 것입니다.
사람들이 제품 주위에 과대 광고를 만들도록 장려하십시오. 이렇게하려면 다음과 같이 스스로에게 질문하십시오.“사람들이 다른 사람에게 제품을 쉽게 추천 할 수있는 방법은 무엇입니까?” "내 목표 그룹은 그녀가 좋아하는 제품에 대해 이야기하고 있습니까?"
마케팅 : 제품 판매뿐만 아니라 발명
“마케팅”에는 무엇이 포함됩니까? 마케팅은 제품과 서비스의 가치를 알리는 것으로 생각되었습니다. 그러나 실제로 이것은 광고가하는 일입니다.
마케팅은 제품의 발명으로 시작됩니다. 신제품 (디자인, 제조, 가격 및 판매)의 모든 측면은 마케팅 고려 사항과 관련이 있습니다. 마케팅 책임자는 제품 개발 및 직원 교육에 참여해야합니다.
마케팅은 또한 경쟁 업체와 차별화되는 경쟁 우위를 보여줍니다. 주요 이점을 확인하려면 몇 가지를 시도하여 경쟁 업체와 가격 및 판촉의 차이점을주의 깊게 식별해야합니다.
마케팅의 기초는 제품 자체에 있으므로, 기본 아이디어를 전달하는 간단하고 이해하기 쉬운 광고 슬로건이 필요합니다.
예. 피사의 사탑은 주요 아이디어가 간단하고 이해할 수 있기 때문에 세계적으로 유명한 매력입니다. 그녀의 "광고 슬로건"은 사탑입니다.
역사적으로 더 중요한 아테네의 판테온에는 그런 구호가 없습니다. 따라서 피사의 사탑을 방문한 연간 방문자 중 1 %만이 방문합니다.
말이없는 훌륭한 슬로건은 Tiffany & Co.의 대표적인 블루 패키징입니다. 그녀는 우아함과 품질에 대한 아이디어를 발산하여 감탄하는 시선을 끌었습니다.
문제에 대한 해결책을 기다리는 소비자에게 제품을 홍보하십시오.
대부분의 광고는 비효율적입니다. 시청자가 제품에 관심이 없거나 초기 팔로어 세그먼트에 속하지 않습니다.
효과적인 광고를 만들고 그 효과를 평가하는 방법? 비밀은 올바른 청중을 선택하는 것입니다. 마케팅 담당자는 광고 대상자를 선택했습니다. 그러나 그것의 과잉으로, 선택은 구매자에 속합니다. 문제 해결을 기다리는 사람들을 대상으로 광고를 타겟팅하십시오. 광고를 원하는 곳에 배치하십시오.
예. Google 광고. 사람들은 검색어를 입력하고 광고는 요청에 따라 선택됩니다.
광고 전술의 효과도 평가해야합니다.
예. Zara 매장은 판매량을 모니터링하고 보고서에 따르면 의류 수집품을 3-4 주마다 조정합니다.
당신은 당신이 이해할 수있는 것만 향상시킬 수 있습니다. 조치의 효과를 고려할 때는 항상 평가 비용을 고려하십시오.
많은 회사들이 비판과 조롱을 두려워
기업이 비판을 두려워하기 때문에 뛰어난 기업이되는 것은 종종 어려운 일입니다. 다르다는 것은 비난받는 것입니다.
예. 새로운 캐딜락 CTS는 추악했기 때문에 많은 비판을 받았습니다. 그럼에도 불구하고, 그것은 잘 팔렸다. 특이한 것을 창조하는 것은 필연적으로 비판을 제기합니다!
비판이 실패를 의미하지는 않습니다. 그리고 당신이 비판을받지 않으면 조심해야하며 걱정할 가치가 있습니다 (위험의 중요성을 기억하십시오). 많은 회사들이 용기 때문에 외설 스럽거나 말도 안되는 것을 두려워합니다. 예, 사람들이 당신을 비웃을 수 있습니다. 그러나 제품을 즐기면 인기가 있습니다.
너무 충격을받을 필요는 없습니다. 항상 효과가있는 것은 아니며 회사에 부정적인 평판을 줄 수도 있습니다.
대기업의 가장 큰 두려움은 기존 인프라를 근본적으로 변형하여 자주색 소를 만드는 것입니다. 무엇이 당신을 눈에 띄게 만들 었는지 이해 한 후에는이를 달성하기 위해 글로벌 변화를 가야합니다.
예. Best Buy의 CEO 인 Brad Anderson은 이러한 두려움을 극복 할 수있었습니다. 앤더슨은 회사를 경쟁사와 구별하기 위해 회사를 완전히 바 꾸었습니다. 패러다임의 변화는 비즈니스 인프라를 바꾸어 많은 돈을 투자했습니다.
가장 중요한 것
회사가 업계 리더보다 훨씬 뒤 떨어지면 그를 모방하지 마십시오. 대신 격차를 좁히기위한 조치 목록을 작성하십시오. 그러나 그것들은 모두 지도자의 행동과 달라야합니다.
제품 개발자 인 경우 마케팅 과정에 등록하십시오. 마케팅 담당자 인 경우 개발자 교육 과정을 수강하십시오.
두 경우 모두 제품 제조 방법을 이해하기 위해 공장에서 시간을 보내십시오. 마케팅 측면을 즉시 고려하여 자주색 암소를 만드십시오.