우리는 정보가 너무 많아서 뇌가 자동으로 대부분의 브랜드를 걸러냅니다.
우리는 지속적으로 정보가 과부하되어 있습니다. 미디어의 발달로 마케팅 및 광고의 영향은 기하 급수적으로 증가했습니다. 평균적인 미국 가족은 매일 7 시간 이상 TV를 시청하며 매일 수많은 광고를합니다. 정보는 어디 에나 있습니다 : 이미 아침에 우리는 상자에 시리얼의 구성을 읽습니다.
이러한 정보 흐름을 필터링해야하며, 브랜드와 제품을 자동으로 평가합니다. 가장 효과적인 마케팅 전략을 갖춘 브랜드가 우선합니다. 우리는 다른 브랜드를 낮은 등급으로 평가하고 그에 돈을 쓰지 않을 것입니다.
안드로이드와 iOS는 가장 높은 수준에서 성공적으로 자리를 잡았습니다. 성공적인 마케팅 덕분에 우리 대부분은이 두 운영 체제 만 알고 있습니다. 그들은 거의 모든 모바일 운영 체제 시장을 차지합니다.
붐비는 시장에서 주목을 받으려면 전략이 두드러 져야합니다. 그렇지 않으면 고객은 단순히 제품을 잊게됩니다.
혁신가가 되십시오
제품이 시장에서 첫 번째 자리를 차지하면 소비자가 구매합니다.
예. 코카콜라는 수십 년 동안 가장 인기있는 청량 음료였습니다. 7-Up과 Dr Pepper는 코카콜라와 비교 될 운명이 있습니다. 모든 후속 제품은 "고유하지 않은"것으로 간주되며 항상 이전 제품과 경쟁합니다.
우리는 항상 참신을 기억합니다. 동일한 제품 카테고리에서 추가 제품을 기억하기가 더 어렵습니다.
예. 애플은 부유 한 소비자를위한 최초의 컴퓨터 인 Mac 출시를 개척했다. 애플은 다른 제품보다 더 높은 가격으로 제품을 판매함으로써 입지를 유지했다.
시장에 처음 들어간 브랜드는 경쟁사보다 두 배나 많은 제품을 판매합니다. 이를 통해 소비자는 모든 제품 이미지를 구성 할 수 있습니다. 다른 제품과 경쟁하지 않고 완전히 새로운 광고 영역을 열어 시장에서의 입지를 강화할 수 있습니다. 사람들이 귀하의 제품을 영원히 기억하게하는 최초의 사람이 되십시오.
제품을 성공적으로 배치하려면 눈에 띄고 세련된 마케팅 방법이 필요합니다.
사람들이 당신의 제품을 기억하게하는 방법? 시장을 잘 알고 올바른 마케팅 방법을 찾아야합니다.
현재 시장 동향에 대해 생각해보십시오.
예. 말보로는 담배를 실제 사람의 속성으로 위치 시켰는데, 이는 당시의 정신과 일치했습니다. 그러나 Lorilland를 알고 있습니까? 아마 아닙니다. 그들은 같은 방식으로 말보로 이후 20 년 동안 제품을 홍보했습니다. 남성 성은 유행을 그만 두었고 Lorilland는 말보로의 컬트 지위를 얻을 수 없었습니다.
Apple은 자사 제품을 표준 PC의 대안으로 자리 매김했지만 개선 된 디자인과 풍부한 고객을 위해 제품을 배치했습니다. 이러한 제품은 수요가 많았으며 회사는 매우 성공적이었습니다.
효과적인 마케팅 접근 방식을 정의한 후이를 준수하십시오. 장기, 즉 향후 5 ~ 10 년을 생각하고 단기 문제에 대해 걱정하지 마십시오. 성공을 가져온 포지셔닝의 조기 포기는 판매를 줄일 수 있습니다.
예. Avis 렌터카 회사는 "studious No. 2"로 명성을 얻었습니다. 성공을 거둔 슬로건은 "Avis는 No. 1"로 바뀌었고, 그 후 회사는 상당한 시장 점유율을 잃었습니다.
제품을 판매하려면 현재 추세를 이해하는 것이 중요합니다. 효과적인 마케팅 전략으로 자리를 차지한 후에는 변경하지 마십시오.
당신이 처음이 될 수 없다면, 틈새 시장을 찾거나 경쟁을 이용하십시오
제품을 먼저 만들 수 없으면 팔로어가됩니다. 인식을 위해 싸워야합니다. 제품이 더 나아도 소비자는 원본을 계속 신뢰합니다.
시장에서 틈새 시장을 찾으십시오. 예를 들어 시장에서 더 비싼 시장에서 제품을 찾을 수 있습니다.
예. Michelob은 독점 맥주의 첫 번째 브랜드가되었습니다.
경쟁 업체의 강점과 약점을 사용하여 브랜드의 입지를 강화할 수 있습니다.
예. Avis는 시장 리더 인 Hertz의 추종자 였지만 역동적 인 슬로건 덕분에 호평을 얻었습니다. 왜 우리와 협력해야합니까? 더 열심히 노력하기 때문입니다.” Hertz에 대한 반대 덕분에 Avis의 이익은 증가했으며 이는 소비자의 마음에 분명하고 명확한 입장을 의미했습니다.
시장에서 경쟁 업체의 입장을 바꾸고 대신하십시오.
예. Tylenol의 제조업체는 시장의 리더 인 Aspirin을 제거하여 메스꺼움을 유발하거나 천식 발작을 일으킬 수 있다고 말했습니다. 소비자의 마음에는“안전한 진통제”범주에 차이가있었습니다. Tylenol은 진통제 중 최고의 브랜드가되었습니다.
유명 브랜드의 성공에 돈을 쓰지 마십시오
브랜드가 성공하면 비슷한 비용을 내거나 "무료로"홍보하면서 부자가 되려는 유혹이 큽니다. 그러나 고객은 자동으로 제품을 신뢰하지 않습니다.
예. Coca-Cola는 Dr Pepper, Pibb과 경쟁하는 추종자 제품을 만들려고 노력했습니다. 아이디어는 비참하게 실패했습니다. 코카콜라의 최고 순위조차도 Pibb이 인기를 얻는 데 도움이되지 않았습니다.
소비자에 따르면, 잘 알려진 브랜드는 단 하나의 좋은 제품 만 생산할 수 있습니다. 두 제품을 홍보 할 때 하나는 실패 할 것입니다.
“고급 트랩”– 다른 제품에 대해 성공적인 제품 이름을 사용하지 마십시오.
예. 시그니처 비누 회사 인 Dial Soap은 미국에서 큰 성공을 거두었습니다. 그러나 새로운 다이얼 데오도란트 탈취제를 홍보하려고 할 때 마케팅 캠페인은 실패했습니다.
소비자는 제품 자체가 아니라 제품의 이름과 의미를 기억합니다. 한 제품의 의미를 다른 제품으로 확장하면 소비자의 마음에 이미지의 무결성이 침해됩니다. 고객은 제품에 대해 회의적입니다.
강력한 브랜드 이름을 만들고 유지 관리하면 불멸 성을 얻게됩니다. 브랜드는 실명이됩니다.
예. 대부분의 미국인들은 스스로 자르면“반창고가 필요합니다”대신“반 창조가 필요합니다”라고 말합니다.
이름은 분명하고 기억하기 쉬워야합니다.
소비자의 마음에 단단히 붙들기 위해서는 그 이름을 기억해야합니다. 좋은 이름을내는 방법?
특이하고 기괴한 단어를 선택할 수 있습니다. 예 : Esquire Magazine.
그러나 이것이 항상 좋은 생각은 아닙니다. Esquire는 Playboy의 출현으로 시장 점유율을 잃었습니다. 모두 플레이 보이가 무엇인지 이해했고, 소수만이“필요하다”라는 단어의 올바른 의미를 알고있었습니다. 최고의 이름은 대부분의 사람들이 이해합니다.
이 이름은 제품 (Kodak 또는 Xerox)에 대한 명확한 아이디어를 제공하지 않는 가상의 단어 일 수 있습니다. 그러나 이름이 제품이 최초인지 여부는 실제로 중요하지 않습니다.
혁신은 이름 관련 문제로부터 당신을 구할 수 있습니다.
예. 코카콜라는 일반적으로 "코크"라고합니다. 그러나 시장 위치로 인해 단어의 부정적인 의미 (코카인과의 연관성)의 위험이 없습니다.
시장에서 처음이 아닌 경우 가장 단순하고 기억하기 쉬운 이름이 필요합니다.
Newsweek와 같은 일반적인 단어는 제품을 매우 짧고 간단하게 설명하기 때문에 효과적입니다.
약어를 사용하지 마십시오. 소비자는 브랜드 이름을 완전히 이해해야합니다.
예. International Business Machines는 매우 유명해진 후에 만 약어 (IBM)를 사용할 수있었습니다.
소비자는 자신이 이해하는 이름 만 기억하며이를 위해 노력합니다.
가장 중요한 것
제품을 시장에 성공적으로 출시하려면 좋은 이름을 내고 광고 함정을 피하고 경쟁사의 강점을 약점으로 활용해야합니다. 혁신가가 될 수 없다면 다른 "독특한"제품이되지 말고 긍정적 인 특성과 기능을 사용하여 복잡한 시장에서 틈새 시장을 찾으십시오.